Sjednocení daně z přidané hodnoty na dvacetiprocentní úroveň či zdražování hypoték. To jsou zprávy, které na začátku roku hýbou realitním trhem v Česku. "I kdyby úředníci udělali cokoliv, nemovitosti se prodávat a kupovat budou. Je ale pravda, že dnes už velká část potenciálních kupců na ně nemá peníze," říká Petr Korytar, prezident Evropského klubu realitních kanceláří a ředitel Hanácké realitní kanceláře.

Hodně se hovoří o zvýšení DPH na dvacet procent i na stavební práce, což by mohlo zvednout ceny nemovitostí. Jak budete reagovat na tuto situaci?
Je fakt, že situace pro některé lidi není ani nebude příznivá, ale musíme si uvědomit následující fakta. Státní úředníci nám již v minulosti různými vyhláškami, odhady, či cenovými mapami zvýšili ceny nemovitostí a z občanů nedobrovolně udělal milionáře. Někdy šlo jen o sjednocení DPH, jindy o získání vyšší daně z nemovitosti. Je spousta občanů, kteří už nemají peníze nejen na opravy nemovitosti, ale ani na splácení hypotečních půjček a je spousta lidí, kteří kvůli těmto okolnostem již o nemovitost přišli.

Zkuste odhadnout cenovou hranici, kam se ceny mohou vyšplhat, když dnes se nemovitosti takřka neprodávají, protože většina zájemců už na ně prostě nedosáhne.
Můžeme rozdělit občany do tří skupin. Na ty, co již nemovitost vlastní a je jich asi šedesát procent, dále na ty, kteří chtějí koupit, ale nedosáhnou na nemovitost kvůli vysokým cenám, těch je přibližně deset až patnáct procent, a dále na občany, kteří nikdy nedosáhnou na vlastní nemovitost, nebo nechtějí vlastnit nemovitost a raději zůstanou v nájemním bydlení. Takže je jedno, o kolik se ceny zvýší, když již dnes na ně potencionální kupující nemají peníze. Samozřejmě že vždy a v každé době se nemovitosti budou prodávat, kupovat či pronajímat. Prostě realitní trh se zastavit nedá, i když se o to úředníci budou snažit všemi způsoby, třeba zrušením příspěvku na stavební spoření, zvýšením DPH na stavební práce a podobně. Jen se zkuste zamyslet, kolik firem a lidí se živí nebo pracuje v oborech, které souvisejí se stavebnictvím. Ať jsou to stavební firmy, architekti, projektanti, geometři, výrobci stavebního materiálu, nábytku, dále řemeslníci všeho druhu, pokrývači, tesaři, vodaři, podlaháři, ale také notáři, advokáti, realitní kanceláře, katastrální úřady, banky, stavební úřady. A zapomenout nesmíme ani na specialisty jako jsou revizní technici na plyn, elektřinu, kominíci, statici, odhadci, dopravci, specialisté na stavební stroje jeřáby, buldozery a spousta dalších odborníků. Takže stavět prodávat, kupovat, či pronajímat se bude stále, jen si všichni musí uvědomit, že jsou určité hranice, možnosti nebo kupní síla, a tu je nutné respektovat, protože nemovitosti se nedají stavět na sklad a čekat roky na kupce, to je příliš drahé.

Co byste nyní zájemcům o nemovitosti doporučil? Kupovat, nebo vyčkávat?
Tvrdím, že nakupovat se dá v každé době a možná dnes je ten správný čas. Jen musíte vědět, co chcete, kde to chcete a za kolik. Proto nakupujte vždy s profesionálním arbitrem, který vám poradí, zdali je cena nemovitosti přiměřená nebo předražená. Současné zdražování se totiž naštěstí týká jen nové výstavby.

V loňském roce ukončilo svou činnost velké množství realitních kanceláří. Kde vidíte příčinu?
Důvodů je hned několik. Už v minulosti jsem uváděl, že lidé, kteří chtěli koupit nemovitost, již koupili nebo si postavili. Připouštím však, že existuje určité procento zájemců, kteří chtějí koupit, jsou však nároční, nebo vyčkávají na lepší nabídku či lepší cenu, prostě mají čas. Ale kolovaly názory, že na realitním trhu je víc realitních kanceláří různé kvality než nemovitostí. Často se stávalo, že jednu nemovitost nabízelo dvacet nebo třicet realitních kanceláří, každá za jinou cenu s tím, že kdo dřív prodá, vyhrává. Tato praxe však nemohla fungovat věčně. Klienti dnes více vsázejí na jistotu a profesionalitu, i když stále se najdou nepoučitelní jedinci, kteří se zklamali a přišli o peníze, ale díkybohu je jich stále méně. Některým kancelářím skončily žně, už neměly finance na nutnou reklamu a další výdaje, a proto ukončily svou činnost. Část z nich to zkouší dále, ale pod jinou značkou franšízy nebo realitní sítě.

Jak si tedy vysvětlujete, že tyto realitní kanceláře skončily po mnoha letech praxe a na druhé straně vznikají nové kanceláře a realitní sítě se snaží otevírat nové pobočky?
Je pravda, že tuto situaci nechápou ani profesionální realitní kanceláře s dvacetiletou praxí, jak může někdo při tak tvrdé konkurenci začínat učit se a snažit se prosadit a udržet se na trhu. Asi to budou mít těžké, ale těchto a jiných podobných v minulosti již vzniklo a také skončilo mnoho. Každá krize přináší jisté příležitosti v podnikání a já se domnívám, že to budou zkoušet další a další, ale nevím, s jakým úspěchem. Co se týče realitních sítí, je to něco jiného. Ty se snaží prosadit s tím, že zřídí v každém kraji či městě kontaktní místo nebo pobočku se zaškoleným pracovníkem bez praxe a znalosti regionu a prezentují se jako největší síť realitních kanceláří s velkým množstvím poboček. Ale i těchto sítí zde bylo již mnoho a dnes si na ně nikdo ani nevzpomene. Také v tomto případě věřím, že přijdou další. Ale to bych již nechal na klientech, snad už se poučili z minulosti. Kvalita a profesionalita se nedá měřit či srovnávat s počtem poboček.

Na co by si klienti měli dát pozor a jak vybrat dobrou realitní kancelář?
Víte, prestiž, dobré jméno a profesionalita se dá získat za dlouhá léta tvrdé práce, ale o dobré jméno či značku můžete přijít jedním špatným rozhodnutím během několika minut a těžko ho budete získávat zpět, je-li to vůbec možné. Sledujte, zda je realitní kancelář pojištěna, má-li historii a léta praxe, případně má-li ISO, je-li členem Evropského klubu realitních kanceláří nebo Asociace realitních kanceláří či jiných profesních sdružení, které dohlíží na jejich činnosti. Pomohou také doporučení známých.